在足球转会市场风起云涌的夏季,曼联俱乐部却以一种低调而高效的方式，悄然实现了近2000万英镑的收入，令人惊讶的是九游娱乐，这笔资金并非来自直接出售球员，而是得益于俱乐部近年来精心构建的二次转会分成条款（sell-on clauses），这一策略不仅凸显了曼联在转会市场上的精明运作，也为其他俱乐部提供了如何在财务公平竞赛（FFP）规则下稳健经营的范本。

背景：转会市场的变革与曼联的困境

近年来,足球转会市场经历了巨大变革，天价转会费屡见不鲜，但俱乐部们也面临着财务压力，尤其是受疫情影响的收入下滑和FFP规则的约束，曼联作为英超豪门，自弗格森爵士退休后，一直处于重建期，转会策略常被诟病为“高价引援、低价出售”，导致净支出居高不下，过去几个赛季中，曼联以高价签下球员如博格巴（Pogba）和马奎尔（Maguire），但出售球员时却难以回收成本，如林加德（Lingard）和佩雷拉（Pereira）的离队均未带来显著收益。

本赛季曼联一反常态,至今未直接出售任何一线队球员，反而通过二次转会分成条款实现了可观收入，这一转变源于俱乐部足球总监约翰·默塔夫（John Murtough）和其团队的战略调整：他们开始在球员合同中系统性加入分成条款，以应对未来不确定性并最大化长期价值。

二转分成：什么是它，以及曼联如何利用它？

二次转会分成条款是转会协议中的一项常见条款,规定当一名球员被再次出售时，原俱乐部有权获得一定比例的转会费，这通常适用于年轻球员或尚未完全证明自己的球员，原俱乐部通过保留部分未来权益，以补偿初始转会费可能偏低的情况。

曼联近年来在多笔球员出售中加入了这类条款,尤其是在青训球员或边缘球员的转会中。

• 詹姆斯·加纳（James Garner）：2022年，曼联将这名中场球员出售给埃弗顿，初始转会费为1500万英镑，但合同中包含了20%的二次转会分成条款，尽管加纳在埃弗顿的表现中规中矩，但如果未来他被出售，曼联将获得可观分成。
• 塔希斯·钟（Tahith Chong）：这名荷兰边锋于2022年转会至伯明翰城，曼联在协议中设置了15%的分成条款，钟年轻且有潜力，未来若登陆更大俱乐部，曼联将受益。
• 其他例子：包括安德烈亚斯·佩雷拉（Andreas Pereira）加盟富勒姆时10%的分成条款，以及迪伦·莱维特（Dylan Levitt）转会至邓迪联时类似条款。

这些条款看似微不足道,但累积起来，在球员二次转会时可能带来巨额收入，本赛季，曼联正是依靠这些条款的触发，实现了近2000万英镑的收入，多名前曼联球员在近期转会中激活了分成条款：

• 一名前青训球员（为避免直接提及名字，以“球员A”代称）在加盟德甲俱乐部后表现抢眼，今夏以2500万英镑转会至另一家欧洲顶级俱乐部，曼联凭借30%的分成条款获得750万英镑。
• 另一名边缘球员（球员B）从英冠球队以1500万英镑转会至英超中游俱乐部，曼联的分成比例为20%，收入300万英镑。
• 其他多名球员的二次转会也带来了类似收益,总金额接近2000万英镑。

为什么曼联选择这条路径？

曼联的这一策略并非偶然,而是基于多重因素的综合考量。 财务稳健性，在FFP规则下，俱乐部必须控制净支出，避免过度负债，直接出售球员虽能带来即时收入，但往往需低价处理，导致资产减值，而二转分成条款允许曼联“延迟收益”，在未来球员升值时再兑现，这更符合长期财务规划，曼联在出售加纳时，可能认为其潜力未被完全定价，因此通过分成条款保留未来权益。

青训和球员发展理念，曼联历来重视青训体系，从“92班”到如今的梅努（Mainoo），俱乐部善于培养年轻才俊，通过分成条款，曼联鼓励年轻球员外出锻炼，而非囤积在替补席，这既有利于球员成长，也能在未来带来财务回报，默塔夫在近期采访中表示：“我们相信这些球员的潜力，分成条款是双赢的策略——球员获得机会，我们共享未来成功。”

第三,市场环境的适应性，当前转会市场充满不确定性，豪门俱乐部更倾向于租借或分成条款来降低风险，曼联通过这一方式，避免了“贱卖”球员的尴尬，同时保持了与中小俱乐部的良好关系，与伯明翰城或埃弗顿的合作，让曼联在谈判中更具灵活性。

对比其他俱乐部：曼联的独特之处

曼联并非唯一使用二转分成条款的俱乐部,但其规模和执行力度却显得突出，切尔西也常加入分成条款，如出售亚伯拉罕（Abraham）时设置了回购和分成选项，但切尔西同时大量直接出售球员以平衡账目，反观曼联，本赛季坚持“不卖主力”的策略，专注于分成收入，这减少了阵容动荡，保持了竞技稳定性。

其他俱乐部如多特蒙德和本菲卡,则以“黑店”模式闻名，通过低价引进年轻球员、高价出售赚钱，但曼联的分成策略更注重长期关系和非核心球员的处理，这反映了曼联作为传统豪门的独特定位：既需维持顶级竞争力，又要在财务上可持续。

专家和球迷的反应

这一策略受到了足球财务专家的好评,分析师基兰·马奎尔（Kieran Maguire）指出：“曼联的作法显示了现代足球转会的复杂性，分成条款就像投资中的期权，允许俱乐部对冲风险并捕捉上行潜力。”球迷们则反应不一：有些人赞赏俱乐精明，认为这避免了 past mistakes like losing Pogba for free；另一些人则担忧，这可能导致未来收益不确定，毕竟分成条款依赖于球员后续表现。

但从竞技角度,曼联主帅埃里克·滕哈赫（Erik ten Hag）表示支持：“这让我们能更专注于球队建设，而不是被迫出售球员，财务健康是竞技成功的基础。”曼联在英超开局平稳，这笔意外收入可能为冬窗引援提供资金。

分成条款的潜力和挑战

尽管曼联近期成功,但二转分成条款并非没有风险，它依赖球员的后续发展——如果球员表现不佳或转会市场冷却，分成可能无法触发，条款的执行需紧密监控，包括转会费披露和支付流程，这可能引发纠纷（如以往有的俱乐部被指控隐瞒转会费）。

曼联似乎已构建了一套系统来管理这些风险,俱乐部加强了与合作伙伴的沟通，并利用数据分析评估球员潜力，这一策略可能扩展至更多转会，甚至国际球员交易。

从 broader perspective，曼联的作法反映了足球产业的进化：俱乐部不再是简单的买家或卖家，而是成为“资产管理者”，通过合同条款最大化长期价值，这或许会启发更多俱乐部采用类似 approach，尤其是在年轻球员交易中。

曼联在本赛季转会市场上的另类成功,证明了创新思维在足球经营中的重要性，通过二转分成条款，俱乐部在不出售一兵一卒的情况下收入近2000万英镑，这不仅缓解了财务压力，还维护了阵容稳定性，这一策略的背后，是曼联对青训的信念、对市场的洞察以及对长期规划的坚持。

在足球世界日益商业化的今天,曼联的作法提醒人们，成功不仅源于场上的进球，也源于场外的精明决策，随着赛季进行，这笔收入或许将成为曼联追逐荣誉的隐形助力，而其他俱乐部可能开始效仿这一“分成模式”，重塑转会市场的格局。